Teknologier til leadgenerering

Flere og flere virksomheder køber teknologier til leadgenerering, men mange har ikke undersøgt deres behov, og de muligheder der findes i markedet. Derfor kan man risikere at vælge et system, der ikke er velegnet til at løse virksomhedens problem.

Her er en lille tjekliste, du kan læne dig op ad, hvis du enten er i gang med leadgenerering, men har vanskeligt ved at få det til at fungere - eller skal til at arbejde med leadgenerering.

Du kan med fordel afklare disse spørgsmål før du kontakter en leverandør:

  1. Hvilken type leadmetode vil passe til mig
  2. Hvor meget salgstid bruger vi på forskellige typer af leads
  3. Hvilke typer af data skal jeg have om mine leads
  4. Hvad ønsker jeg at vide om håndteringen af mine leads
  5. Hvilke typer af systemer vil passe til mit behov
  6. Hvilke kompetencer har jeg og evt. eksterne samarbejdspartnere, der passer til mine ønsker

Det er vanskeligt at vælge det rigtige system til leadgenereringen og newbizz, da der findes mange steder du kan sætte ind og begynde at registrere data. Derudover findes der mange systemer, metoder og teknikker, som hver især kan levere noget forskelligt i den leadgenererings metode du har valgt.

Modellen viser forskellene på, hvor i salgstragten lead-system-teknologier kan hjælpe dig i forhold til den salgstid, der skal lægges i at gennemføre et salg. Salgstiden vil variere en del mellem forskellige produkter og virksomheder. Jeg har derfor valgt at vise salgstiden fra et projekt inden for rådgivende salg, jeg har været involveret i.

Forskellene mellem Lead-teknologierne er meget stor, og produktionen af data og system kompleksiteten varierer helt utroligt. Her er et kort rids over de data, teknologierne typisk kan levere.

Oversigten er ukomplet, men kan gøre det lettere at vurdere, hvad der betyder mest for virksomheden, og hvilken teknologi, der passer til dit behov:

IP tracking/kliks:

  • Forsøg på identifikation af besøgende på dit site og landingpage
  • Registrering af alle DNS/virksomhedsservere
  • Konvertering til salg: Lav, der skal bruges meget tid på salgopfølgning
  • Typiske Datatyper: Måske virksomhed + mulige personer + kliks + opholdstider

Email/Marketing Automation:

  • Opsamling af interesserede personer og forsøg på klargøring til salget
  • Registrering af interesserede: Resultat afhænger af triggeren
  • Konvertering til salg: Lavere salgstid pr salg end ved IP tracking
  • Typiske Datatyper: Virksomhed + person + kliks + Leadscore + Leadnuture
  • Sættes ofte sammen med CRM systemer

Leadmanagement og automatiseret styring af dialog:

  • Opsamling af købeklare leads samt måling af salgskonvertering
  • Registrering af købeklare leads = 1 - 10% af de besøgende på landingpagen for de godt eksekverede kampagner
  • Konvertering til salg: Høj, leads er typisk købeklare, og har brug for hjælp til at vælge en løsning (Jeg har hørt om salgskonverteringer på op mod 40%, men det er ikke alle, brugere af Effecttracker, der ønsker at dele de informationer)
  • Typiske Datatyper: Virksomhed + person + projekt + automatiseret salgshåndtering/forhandlertracking + konvertering til køb + årsager til tab

Hvis du ønsker at arbejde i bunden af salgstragten med de købeklare leads, og vil høre mere om, hvad Leadmanagement er og hvor Effecttracker.com kan hjælpe dig, er du velkommen til at bestille en demo her