Flere og flere virksomheder køber teknologier til leadgenerering, men mange har ikke undersøgt deres behov, og de muligheder der findes i markedet. Derfor kan man risikere at vælge et system, der ikke er velegnet til at løse virksomhedens problem.
Her er en lille tjekliste, du kan læne dig op ad, hvis du enten er i gang med leadgenerering, men har vanskeligt ved at få det til at fungere - eller skal til at arbejde med leadgenerering.
Du kan med fordel afklare disse spørgsmål før du kontakter en leverandør:
Det er vanskeligt at vælge det rigtige system til leadgenereringen og newbizz, da der findes mange steder du kan sætte ind og begynde at registrere data. Derudover findes der mange systemer, metoder og teknikker, som hver især kan levere noget forskelligt i den leadgenererings metode du har valgt.
Modellen viser forskellene på, hvor i salgstragten lead-system-teknologier kan hjælpe dig i forhold til den salgstid, der skal lægges i at gennemføre et salg. Salgstiden vil variere en del mellem forskellige produkter og virksomheder. Jeg har derfor valgt at vise salgstiden fra et projekt inden for rådgivende salg, jeg har været involveret i.
Forskellene mellem Lead-teknologierne er meget stor, og produktionen af data og system kompleksiteten varierer helt utroligt. Her er et kort rids over de data, teknologierne typisk kan levere.
Oversigten er ukomplet, men kan gøre det lettere at vurdere, hvad der betyder mest for virksomheden, og hvilken teknologi, der passer til dit behov:
IP tracking/kliks:
Email/Marketing Automation:
Leadmanagement og automatiseret styring af dialog:
Hvis du ønsker at arbejde i bunden af salgstragten med de købeklare leads, og vil høre mere om, hvad Leadmanagement er og hvor Effecttracker.com kan hjælpe dig, er du velkommen til at bestille en demo her
